Les 10 compétences clés d’un analyste d’affaires pour une prise de décision stratégique

L’analytique commerciale fait partie intégrante de chaque organisation, quelle que soit sa taille. À un moment ou à un autre, les entreprises utilisent l’expertise d’un analyste d’affaires pour faciliter l’intelligence d’affaires et assurer des opérations transparentes. Cela a conduit à une augmentation de la demande d’analystes commerciaux dans différents secteurs.


De l’idéation commerciale à la gestion quotidienne, un analyste commercial est chargé de diverses responsabilités qui nécessitent une combinaison de compétences techniques et non techniques. Par conséquent, cet article met en évidence dix compétences recherchées que vous devez posséder pour être un analyste commercial exceptionnel. Allons droit au but.


1. Analyse financière et planification

La finance est l’un des piliers de toute entreprise prospère. De même, chaque analyste commercial doit savoir comment effectuer une analyse et une planification financières. Cette compétence vous aide à effectuer des tâches telles que la budgétisation et la répartition des revenus et à prendre des décisions qui favorisent la santé financière de toute entreprise.

Vous pouvez devenir compétent en finance organisationnelle en vous inscrivant à des programmes de formation professionnelle et en apprenant à utiliser des logiciels et des outils financiers haut de gamme. Les bonnes habitudes financières personnelles vous donnent également un avantage dans l’analyse et la planification financières de l’entreprise. Pendant ce temps, pendant que vous apprenez cette compétence, vous pouvez également apprendre comment devenir analyste financierce qui est un avantage supplémentaire pour votre carrière.

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2. Communication et compétences interpersonnelles

Groupe de personnes assises avec des ordinateurs portables et du matériel d'écriture.

Une communication efficace est un processus à double sens impliquant vous et votre public. En tant qu’analyste commercial, vous devez savoir comment communiquer des informations techniques à un public non technique et autoriser leur contribution. Que ce soit sous forme écrite, verbale, non verbale ou visuelle, formelle ou informelle.

De plus, vous devez savoir interagir et communiquer avec les personnes de votre lieu de travail, que vous travailliez à distance ou sur place. Il est important de cultiver de bonnes relations interpersonnelles avec les collègues, les parties prenantes et les clients. Il vous aide à assurer un flux de travail fluide entre les différents départements de l’organisation.

Pour utiliser vos compétences en communication et en relations interpersonnelles :

  • Apprenez à écouter les autres parties lorsqu’elles communiquent et faites attention à leur langage corporel et au ton des messages.
  • Traitez correctement vos pensées avant de les révéler.
  • Plus important encore, maintenez une attitude amicale mais professionnelle lorsque vous interagissez.

3. Prise de décision

Indépendamment d’une planification rigoureuse, la trajectoire d’une entreprise est souvent imprévisible. Par conséquent, vous pouvez être appelé en tant qu’analyste d’affaires à des heures impaires et équitables pour prendre des décisions impromptues ou planifiées. Ces décisions peuvent avoir un impact direct et indirect sur tous les aspects de l’entreprise, y compris les finances, la main-d’œuvre et l’infrastructure.

Par conséquent, il est nécessaire d’avoir des compétences décisionnelles dans votre arsenal. Pour développer ou améliorer vos compétences en matière de prise de décision, commencez par constituer un puits d’informations sur différents domaines. Lisez des livres, des articles et des revues sur différents aspects de la vie, votre carrière et votre industrie. Il vous aide à obtenir des informations qui peuvent être utiles pour prendre des décisions éclairées.

4. Pensée critique

Photo d'une femme regardant confusément un ordinateur portable.

En plus d’être l’un des les compétences non techniques les plus demandées aujourd’hui, la pensée critique est la base de la prise de décision et de la résolution de problèmes. Il vous aide à évaluer diverses options avant de décider de n’importe quel domaine d’une entreprise. De même, pour être un analyste commercial efficace, vous devez savoir identifier et interpréter les problèmes, appliquer la logique, donner naissance à des idées et concevoir des solutions.

Bien que l’apprentissage de la pensée critique soit un processus qui dure toute la vie, il existe plusieurs façons de démarrer le processus. Une telle façon est de poser des questions. Apprenez à remettre en question et à évaluer les paramètres (résultats possibles et exigences) de chaque idée ou pensée avant d’agir en conséquence.

Pensez plus largement. Cela peut sembler contre-intuitif, mais exercer votre cerveau et votre esprit, qu’il y ait un défi imminent ou non, est un excellent moyen d’aiguiser cette compétence. De plus, gardez l’esprit ouvert et débarrassez-vous de tous vos préjugés. Il vous aide également à promouvoir l’objectivité dans l’analyse commerciale.

5. Compétences technologiques

La technologie est un facteur indispensable dans le monde des affaires d’aujourd’hui. En tant que tel, savoir comment intégrer et utiliser la technologie dans l’analyse commerciale est un énorme avantage pour votre carrière. De plus, pour améliorer les opérations commerciales dans un monde en évolution rapide comme le nôtre, vous devez connaître des outils, des applications, des logiciels et des principes technologiques spécifiques aux entreprises.

Certains outils, logiciels et principes d’analyse commerciale incluent :

  • Microsoft Office
  • Microsoft Visio
  • Power BI
  • Extraction et analyse de données
  • Bases de données et langages SQL
  • Architecture d’entreprise
  • analyse swot

6. Documentation et organisation

Des piles de documents disposés dans différents dossiers.

La documentation est un sous-ensemble de la communication non verbale qui vous aide à expliquer des termes complexes sous la forme la plus simple en utilisant des éléments tels que des textes et des images. En tant qu’analyste commercial, vous avez souvent accès à des documents sur différentes opérations commerciales et vous les préparez.

Il est donc essentiel de posséder des compétences en matière de documentation et d’organisation pour vous aider à présenter les informations de manière claire et concise. De plus, une documentation organisée vous permet de créer une base de données qui peut s’avérer utile à l’avenir.

L’un des moyens les plus simples de développer des compétences en matière de documentation et d’organisation consiste à prendre note de chaque petit détail dans votre domaine de compétence. Compiler des rapports sur les projets du début à l’exécution, en soulignant les défis, les solutions et toutes les activités connexes. Vous pouvez également créer un système de nommage de fichiers pour assurer une organisation appropriée.

7. Sensibilisation commerciale

La sensibilisation commerciale implique une compréhension approfondie des coins et recoins d’une entreprise et d’une industrie particulières, y compris les tendances et les politiques. Il s’agit d’une compétence d’analyste commercial très demandée qui vous aide à savoir comment gérer au mieux une entreprise sans perdre sa pertinence dans son secteur de niche.

Vous pouvez générer des idées, repérer des opportunités, atténuer les menaces commerciales et donner à l’entreprise un avantage concurrentiel. Pour être commercialement conscient, familiarisez-vous avec le matériel, les événements, les plateformes et les meilleurs acteurs liés à l’industrie. Cela vous aidera à rester à jour avec les événements dans le secteur.

8. Travail d’équipe

Cinq personnes sont assises autour d'une table en bois avec un ordinateur portable et de la paperasse.

L’un des nombreux raisons pour lesquelles un travail d’équipe efficace est important pour toutes les organisations est qu’il augmente la productivité au travail. Vous obtenez plus en travaillant avec une équipe de personnes compétentes. De même, travailler avec différentes personnes dans plusieurs unités, à distance ou sur site, est essentiel au succès d’un analyste commercial.

Vous pouvez mettre vos compétences en travail d’équipe à l’œuvre en privilégiant la collaboration plutôt que le travail en silos où que vous soyez : au travail, à la maison ou lors de réunions sociales. Recherchez et appréciez la contribution des autres, car personne n’a le monopole de la connaissance. De plus, apprenez à communiquer efficacement et à respecter les différences des autres.

9. Direction

Les analystes commerciaux sont comme des stimulateurs cardiaques ; ils définissent et font rouler le bal dans toutes les entreprises. La plupart du temps, vos responsabilités vous placent dans une grande capacité de supervision des opérations commerciales et de conduite des changements organisationnels. Par conséquent, posséder des compétences en leadership est essentiel.

Que vous ayez ou non des qualités de leadership innées, vous pouvez acquérir de profondes compétences en leadership en tant qu’analyste commercial. Vous pouvez commencer par assumer des rôles qui vous permettent d’interagir et de diriger un groupe de personnes dans votre quartier, votre centre de culte ou votre groupe de pairs.

Il vous aide à développer et à améliorer les principales qualités de leadership, telles que l’empathie, le charisme, la délégation et la gestion. De plus, vous pouvez prendre cours de leadership en ligne pour améliorer vos compétences en gestion.

10. Négociation

Photo d'un homme et d'une femme se serrant la main dans un bureau.

Tenir le fort pour n’importe quelle entreprise en tant qu’analyste commercial vous oblige à orchestrer des accords et des accords spécifiques pour assurer le bon fonctionnement de l’entreprise. C’est là que vos talents de négociateur entrent en jeu. Vous devez être un excellent négociateur pour conclure des ententes et créer des partenariats à court ou à long terme qui profitent à l’entreprise et à des tiers.

Pour être bon en négociation, vous devez vous familiariser avec les tactiques de l’industrie et apprendre à négocier expressément sous pression. Vous devez également apprendre à écouter attentivement et à rester objectif en gardant à l’esprit les priorités de l’entreprise. En attendant, notez que les compétences en négociation s’acquièrent au fil du temps avec une pratique constante.

Vous pouvez pratiquer la négociation en jouant un rôle avec des amis et des familles dans votre région ou en négociant des prix en dehors d’un environnement d’entreprise, comme les marchés. Vous pouvez également lire les meilleurs livres de négociation pour mieux comprendre l’art de la négociation.

Soyez un analyste commercial à la demande

Les analystes commerciaux gagnent bien dans différents secteurs. Et posséder ces compétences énumérées ci-dessus vous place dans les rangs des hauts revenus et des experts en affaires très recherchés.

En attendant, pour rester un analyste commercial populaire, vous devez continuer à améliorer les compétences nécessaires, car bâtir une carrière réussie nécessite des efforts constants. En plus de vos compétences, vous pouvez utiliser diverses certifications d’analyste d’affaires pour améliorer votre carrière.

Mathieu

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